Ang delikado nga mga undercurrent nagtago sa ilawom sa mga balud.
Labaw pa sa 50000 nga mga negosyo sa China ang naapektuhan, ug daghang mga brand-name nga dagkong mga tigbaligya nga nabutang sa dugay nga panahon ang napakyas sa pag-ikyas niining balud sa "pagsira sa tindahan".
Adunay nakakita sa kapeligrohan, adunay nagbasa sa turnaround ug uso.
Nagkadaghan ang mga domestic nga negosyo nga moabut sa B2B (negosyo sa negosyo) nga channel. Gikan sa usa ka dako nga kompanya nga adunay libu-libo nga mga empleyado hangtod sa "dili makita" nga korona sa pin nga nagpunting sa bertikal nga track, silang tanan naa sa lamesa sa kard aron masaksihan kining wala pa nakit-an nga reshuffle.
Dili sila makahukom kung asa padulong ang sulog. Bisan pa, ang cross-border nga e-commerce nagsugod sa usa ka bag-ong oportunidad sa kasaysayan, ug daghang mga negosyo ang naningkamot sa pagpangita sa ilang kaugalingon nga direksyon.
Ang presyo sa usa ka "balik" nga lingkuranan misaka sa 12 ka beses
Niadtong 2007, mipauli si Zeng Hui aron kuhaon ang negosyo sa iyang mga ginikanan.
Kini nga pabrika sa mga piyesa sa awto, nga nahimutang sa Nanchang, Jiangxi Province, nag-antos sa mga kasakit nga dala sa mga pagbag-o sa mga panahon: ang mga agianan sa pagpamaligya nagkagamay ug ang mga ganansya nagkagamay ug nagkagamay. Kas-a, lisud alang sa mga kustomer nga maglinya aron moabut sa pultahan, ug ang merkado nahulog sa usa ka sitwasyon diin ang kusgan mokuha sa tanan.
Unsa ang akong buhaton? O mosunod sa dagkong mga tatak ug makigtagbo sa mga tiggama sa mga accessories nga adunay labaw sa napulo ka tuig nga kasinatian; O sulayi pagpangita og bag-ong track, sa mga pulong ni Zeng Hui, “dislocation competition”.
Sa unang tuig, ang batan-ong lalaki napakyas sa pagluwas sa pagkunhod sa pabrika. Ang mga disbentaha sa brand ug kalig-on sa produkto makita sa hubo nga mata, "ang usa ka exhibition nagkantidad og labaw sa 100000, ug dili ka gani makakuha og kustomer."
Sa sunod nga tuig, sa katapusan nagsugod siya sa pagsabut sa tinuod nga kahulogan sa "dislokasyon kompetisyon". Ang pabrika sa mga aksesorya nahulog sa usa ka gamay nga bertikal nga track ug nagsugod sa pagtuon, nga nagpunting sa mga lingkuranan sa makinarya sa industriya ug agrikultura. Pananglitan, ang Zeng Hui, usa ka gamay nga kategorya sa makinarya sa konstruksyon mao ang forklift, "buhaton una nato ang forklift."
Epektibo nga mahimong “invisible champion” sa subdivision track. Ang pabrika nabuhi pag-usab, ug ang gidaghanon sa pagtubo sa halin niadtong mga tuiga nakaabot ug talagsaong 50%. Karon, ang pabrika ni Zeng Hui nag-okupar sa 60% sa merkado sa domestic forklift seat.
Dugang sa pagpalambo sa estratehiya sa produkto, si Zeng Hui nagsugod usab sa pagtuon sa e-commerce aron sa pag-abli sa bag-ong mga channel sa pagbaligya alang sa pabrika. Mapasigarbuhon siya: "kami ang unang batch sa mga tiggama sa China nga nagbaligya sa mga lingkuranan sa sakyanan sa Taobao ug 1688."
Sa higayon, si Zeng Hui nakigkita sa cross-border e-commerce B2B.
Nasayran niya sa unang higayon nga adunay mahika nga kalibotan sa pikas bahin sa dagat. Ang mga pumapalit didto mas pamilyar sa mekanikal nga mga produkto ug adunay lig-on nga abilidad sa pagmentinar ug pagbag-o. Ang pipila ka gagmay nga makinarya sa agrikultura mahimong ibaligya direkta sa mga supermarket.
Niadtong panahona, ang cross-border e-commerce usa pa ka bag-ong butang, apan ang trapiko nga gidala sa Alibaba tinuod: sukad sa pagsulod sa Alibaba internasyonal nga estasyon, ang pabrika ni Zeng Hui makadawat og pito o walo o labaw pa nga mga pangutana sa usa ka adlaw. Sa ubang mga platform sa B2B, talagsa ra nga adunay usa o duha ka pangutana sa usa ka semana.
“Niadtong panahona, ang software sa paghubad wala maugmad,” nahinumdom si Zeng Hui. "Among gi-type kini nga pulong por pulong ug dayon gihubad kini gamit ang online nga diksyonaryo."
Ang mga lingkoranan sa forklift ug mga lingkoranan sa lawn mower mitabok sa dagat ug gitigom sa pikas bahin sa dagat. Kini usa pa ka hingpit nga kompetisyon sa dislokasyon. Ang mga nasod sa Uropa ug Amerika nakab-ot ang ikaduhang kurba sa pag-uswag sa pabrika.
Ang "Overseas" nagpasabut nga bag-ong merkado, halo ug brand premium.
Kas-a, nakig-chat si Zeng Hui sa usa ka kustomer ug nahibal-an nga ang pikas partido misulod sa usa ka batch sa mga lingkuranan sa Italy. Nakurat, miadto siya sa pag-obserbar niini ug nakaila sa craft sa iyang pabrika sa usa ka pagtan-aw: "Dili ba kini ang among produkto?"
Ang lunsay nga hinimo sa China mibiyahe tabok sa dagat ug mibalik sa mga pumapalit sa China. Kini nga mga lingkoranan naglibot sa Italya ug ang ilang kantidad misaka sa 12 ka beses.
Kini nga mga lingkoranan sa "balik" nakapakurat sa Zeng Hui: ang merkado sa gawas sa nasud dili usa ka permanente nga isla sa kaluwasan. Aron makaangkon og lig-on nga foothold sa bagyo sa cross-border e-commerce, ang brand power mao ang kinauyokan.
Niadtong panahona, ang gubat sa presyo popular pa sa China, "kung ibaligya nimo ang 5 yuan, ibaligya nako ang 4.9 yuan." Nagsugod na sa paghunahuna si Zeng Hui bahin sa usa ka bag-ong pangutana: "unsa ang akong buhaton kung gusto nako nga ibaligya ang doble kaysa sa uban?"
Nagsugod usab siya sa pag-hire og mga "returnees". Ang pabrika sa mga aksesorya nakadani labaw pa sa 20 nga teknikal nga backbone, ug ang tibuuk nga pabrika adunay labaw pa sa 80 nga mga empleyado.
Si Zeng Hui miingon nga kinahanglan natong huptan ang kinauyokan nga teknolohiya ug proseso sa atong mga kamot ug ibutang ang pagpalambo sa brand. "Naglaum ako nga makahimo og usa ka butang nga bililhon imbis sa ubos nga lebel ug balik-balik nga kompetisyon."
Human sa lima ka tuig, mibalik siya sa natad sa panggubatan sa cross-border e-commerce
Sa Luoyang, Henan Province, ang "dakong kapital nga industriya sa plastik" usa ka bulawan nga letra nga signboard.
Adunay daghang mga aura sa palibot niini, ug ang labing makapadani sa mata mao ang sa walay duhaduha ang "nag-una nga negosyo sa gipunting nga paghupay sa kakabus sa Luoyang": sa miaging walo ka tuig, ang dagkong industriya sa plastik nagtukod ug 17 ka mga workshop sa paghupay sa kakabus sa Luoyang, nga gikan sa Xin'an County ngadto sa naglibot nga Yichuan, Luoning, Ruyang ug Yiyang, nagmaneho sa labaw sa 2000 ka mga tawo ngadto sa trabaho.
Ang orihinal nga katuyoan niini nga negosyo mao ang "pagtabang sa mga kabus": Si Guo Songtao, nga migraduwar sa Zhengzhou University, mibalik sa iyang lungsod nga natawhan nga adunay kapital ug kasinatian pagkahuman sa daghang mga pagsugod.
Niadtong panahona, bisan tuod ang Xin'an County nahaw-as gikan sa kakabos, ang mga kahimtang sa kauswagan sa kabanikanhan nagpabilin gihapon. Human sa balik-balik nga imbestigasyon, si Guo Songtao determinado nga mipili sa mga rural nga mga lugar aron magtukod og mga negosyo, "ang mga rural nga mga lugar adunay daghang mga palaaboton."
Ang base sa industriya sa paghabol sa plastik hilom nga naporma.
Base sa rural nga mga lugar, ang dagkong industriya sa plastik nag-uswag ug nag-uswag, nga adunay tinuig nga kita nga 350 milyon ug daghang maunongon nga offline nga mga kustomer. Tungod sa lig-on nga kinaiya sa kompanya, wala gyud gibutang ni Guo Songtao ang e-commerce sa negosyo sa agenda, ug adunay mubo ra nga pagsulay sa tubig kaniadtong 2015.
Ang resulta sa eksperimento mao ang: lisud kaayo“ Ang cross border e-commerce nagkinahanglan og panahon sa pagpabukal sa dili pa kini mogawas. ” prangka ni Guo Songtao.
Ang unang kooperasyon sa Alibaba internasyonal nga estasyon nabalda, apan dayag nga wala niya itugyan ang iyang pagtagad niini nga posisyon. Sa pagtapos sa 2020, ang pagbag-o sa kahimtang sa epidemya sa kalibutan ug ang paspas nga pagbawi sa mga order sa pamatigayon sa langyaw nakapasimhot sa hangin sa Guo Songtao.
Guo Songtao (una gikan sa tuo)
Pagbalik sa natad sa panggubatan sa cross-border e-commerce, ang dagkong industriya sa plastik naghimo sa hingpit nga pagpangandam.
Ang una mao ang talent reserve. Mapasigarbuhon nga gipaila ni Guo Songtao nga ang kompanya nag-recruit ug daghang mga propesyonal sa langyaw nga pamatigayon. "Tulo ang mibalik gikan sa gawas sa nasud, daghang English majors ug usa ka French major..." ingon niya.
Ang ikaduha mao ang pag-uswag sa proseso. Salamat sa pag-uswag sa kapasidad sa produksiyon ug teknolohiya, ang mga produkto sa container bag nga gihimo sa dagkong industriya sa plastik nahisubay sa internasyonal nga mga sumbanan.
Ang gobyerno sa Luoyang Municipal mihatag usab og tukma sa panahon nga tabang: sa 2020, giaprobahan sa Konseho sa Estado ang pagtukod sa Luoyang Comprehensive Bonded Zone, nga gihubit isip upat ka estratehikong core nga mga dapit: high tech Zone, free trade zone, self creation zone ug cross-border e-commerce pilot zone.
Human sa lima ka tuig nga pagkawala, si Guo Songtao wala makapugong sa pagbati sa pagbag-o niining "daan nga higala" sa dihang nahimamat niya pag-usab ang Alibaba internasyonal nga estasyon: ang serbisyo sa kustomer mas perpekto, ang teknikal nga kusog mas top-notch, ug ang tanang matang sa e- Ang pagbansay sa kahibalo sa komersiyo ug mga lektyur mas dato.
Lima lang ka bulan pagkahuman sa paglansad, ang gidaghanon sa pag-eksport sa dagkong industriya sa plastik miabot sa 10 milyon nga yuan, ug ang kusog nga pagpamuhunan adunay usa ka makapatagbaw nga pagbalik. Si Guo Songtao miingon nga nagpahiyom nga kanunay nga makapalipay nga makigtambayayong sa ALI, "sundan lang sila."
Ang China economic weekly kas-a mikutlo kang Guo Songtao nga nag-ingon: “ang kalampusan sa usa ka tawo dili kalampusan, apan ang kolektibong kalampusan mas mahimayaon; Ang bahandi sa usa ka tawo dili bahandi, apan ang bahandi sa kolektibo mas adunahan pa. ”
Sama sa gigikanan sa ngalan nga "dako nga gipundohan nga industriya sa plastik" ("dako ang pagkamatugtanon, lig-on ang seniority"), kini nga grupo sa yano ug kusgan nga mga anak ni Henan, nga nakagamot sa loes, nagtabok sa dagat sa higanteng barko sa mga panahon.
Ang usa ka kilid mao ang tubig sa dagat, ang lain mao ang kalayo
Sukad sa 2020, salamat sa kalig-on sa pagpugong ug pagkontrol sa domestic nga epidemya ug ang mga bentaha sa kadena sa suplay, ang cross-border nga e-commerce kaniadto nahimo nga usa ka bulawan nga track alang sa mga minero sa bulawan.
Bisan pa, atubangan sa super dako nga "pagsira sa tindahan sa tide", ang kanhi kauswagan dugay na nga nahanaw. Ang Shenzhen cross border E-Commerce Association nagbanabana nga labing menos 50000 ka Chinese business accounts ang maapektuhan ug ang kapildihan mahimong molapas sa 100 billion yuan. Ang kawalay kasiguruhan sa B2C nga gipailalom sa mga pagpugong sa kalikopan nahimo na usab nga alarm bell nga nagbitay sa mga negosyo.
Sa samang higayon, ang mga sukaranan sa datos sa langyaw nga pamatigayon maayo gihapon. Sumala sa Kinatibuk-ang Administrasyon sa mga kostumbre, ang mga langyaw nga eksport sa pamatigayon sa China nagpabilin nga positibo nga pagtubo sulod sa 14 ka sunod-sunod nga mga bulan. Sa pag-ayo sa ekonomiya sa kalibutan, ang panginahanglan sa mga pumapalit sa klase B sa gawas sa nasud nakaabot usab sa usa ka makasaysayan nga peak.
Ang usa ka kilid mao ang tubig sa dagat ug ang lain mao ang kalayo.
Sumala sa pinakabag-o nga datos sa Alibaba international station, gikan sa Enero hangtod Hulyo 2021, ang kasagaran nga gidaghanon sa mga mibisita nga mga pumapalit, bayad nga mga pumapalit ug online nga gidaghanon sa transaksyon misaka sa labaw sa 60% kada tuig. Taliwala kanila, ang kasagaran nga gidaghanon sa mga aktibong pumapalit sa Estados Unidos, India, United Kingdom, Brazil ug uban pang mga dapit midoble pa.
Uban sa mubu nga gasto sa pagpamuhunan, mubo nga oras sa pag-usab ug daghang mga oportunidad sa merkado, daghang mga negosyo ang naka-focus sa cross-border e-commerce B2B, ang labing karaan ug labing naugmad nga modelo sa e-commerce.
Sa wala pa niana, ang Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., nga nakigbahin lamang sa negosyo sa C ug nag-una sa mga produkto sa kutson, sa wala madugay pagkahuman sa pag-apil sa cross-border e-commerce B2B field, ang turnover niini sa Ali international station milapas sa US $10 milyon , nag-asoy sa usa ka quarter sa kinatibuk-ang halin sa tanang mga channel.
"Dagko kaayo ang kompetisyon sa B2C ug taas ang gasto." Ang tawo nga nagdumala sa negosyo miingon, "Gusto namon nga balansehon ang kompetisyon pinaagi sa paghimo sa B2B, pagpauswag sa pasundayag ug pagpadali sa tatak nga moadto sa dagat."
Kini ang mainstream mode ug nag-unang track sa cross-border e-commerce, diin ang mga bag-ong nangabot ug mga tigulang magtapok. Sukad sa pagtukod niini sa 1999, daghang mga tigbaligya ug pumapalit nga narehistro 22 ka tuig na ang milabay aktibo gihapon sa Alibaba internasyonal nga estasyon.
Naghisgot sa kamahinungdanon ug misyon sa internasyonal nga estasyon, si Zhang Kuo, bise presidente sa Alibaba nga grupo ug kinatibuk-ang manedyer sa internasyonal nga estasyon, nagtuo nga siya naglaum nga ang plataporma makasulbad sa labing lisud nga bahin sa cross-border e-commerce B2B - mamenosan ang threshold ug gasto sa pag-adto sa dagat, aron ang bisan unsang langyaw nga pamatigayon nga Xiaobai mahimong "ibaligya ang tibuuk kalibutan sa usa ka pag-klik".
Si Zeng Hui ania aron pagpares sa mga order ug pagpalapad sa mga transaksyon.
Si Guo Songtao nagtuon sa advertising ug pagdumala sa marketing dinhi.
Lisod ang sitwasyon ug delikado ang hangin ug balod. Apan human sa usa ka libo ka layag, pipila ka mga tawo sa gihapon mipili sa pag-adto sa dagat ug magsugod pag-usab
Oras sa pag-post: Aug-31-2021